Chaque semaine, la rédaction de L’Observatoire de la Tech donne la parole à un expert, un décideur ou un acteur de terrain. Pour apporter un éclairage différent sur l’actualité du marché et ses enjeux. Cette semaine, c’est Mathieu Millo, Ecosystem Leader chez IBM France, qui se prête à l’exercice.
L’IA transforme toujours d’avantage le mode de fonctionnement des entreprises et des administrations, leur manière de choisir, acquérir et déployer les technologies. Cette évolution
augmente leur niveau d’attentes vis-à-vis des entreprises de technologie et des partenaires sur
lesquels elles s’appuient. Pour répondre à cette demande, l’excellence de nos produits ne suffit plus. Le partenariat avec un écosystème dynamique, rapide, plus que jamais aligné avec nos objectifs s’impose.
« L’excellence de nos produits ne suffit plus »
L’écosystème d’IBM est composé d’une grande diversité d’acteurs, jouant chacun un rôle distinct au service d’un objectif très clair : augmenter la valeur ajoutée apportée à nos clients. En 2026, nous concentrons plus encore notre action sur la Croissance, le développement de nos activités vers de nouveaux clients, et le renforcement de notre alignement avec notre écosystème.
Aujourd’hui, nous annonçons l’évolution du programme IBM Partner Plus afin de soutenir ces efforts en aidant nos partenaires à aller plus vite, à renforcer leur impact et à fournir des solutions fondées sur l’IA qui définissent de nouvelles normes de marché.
Les évolutions apportées au programme comprennent un nouveau programme d’incitation, un soutien élargi, des expériences de vente basées sur l’IA, une prise en charge du co-marketing évolutive et des parcours de commercialisation simplifiés, notamment via les marketplaces des hyperscalers.
« Accélérer un écosystème dynamique conçu pour l’IA, la croissance et
la réussite des clients »
Afin d’accélérer le cycle d’engagement des contrats, nous avons revu notre modèle de distribution,
renforcé notre approche centrée sur les partenaires et amélioré la manière dont nous mettons en
relation nos forces d’engagement avec les partenaires. Nous avons également aligné nos ressources pour soutenir notre stratégie en matière d’écosystème. Les résultats que nous visons sont clairs : volume, rapidité et, à terme, croissance du chiffre d’affaires et élargissement de la portée de nos démarches commerciales.
IBM s’engage à aider ses partenaires à fournir des résultats significatifs à leurs clients dans leur découverte et leur déploiement de nouvelles technologies. Forts de nos relations de confiance avec
des centaines de partenaires, nous poursuivons notre collaboration pour relever les défis concrets liés à l’IA, pérenniser durablement nos succès commun et créer une dynamique inégalée pour nos
clients.
Par Mathieu Millo, Ecosystem Leader, IBM France, le 27 janvier 2026
