Keepit, éditeur européen spécialisé dans la sauvegarde et la reprise de données SaaS, annonce le renforcement de son organisation channel mondiale. L’entreprise revendique un modèle 100 % indirect, avec une équipe structurée par régions pour accélérer l’activation partenaires sur les marchés prioritaires.
Keepit se positionne comme un éditeur européen de protection des données SaaS indépendant des fournisseurs cloud mondiaux. Son approche repose sur une plateforme dédiée à la sauvegarde et à la reprise, opérée dans un cloud distinct de celui des applications SaaS utilisées par les clients. L’entreprise indique fonctionner selon un modèle de vente exclusivement indirect : l’ensemble des ventes est réalisé via des revendeurs à valeur ajoutée, MSP et intégrateurs IT.
Keepit met en avant le Keepit Partner Network comme cadre d’activation : accompagnement, marketing conjoint, exécution commerciale et coordination des initiatives entre les régions. L’équipe channel est dirigée au niveau mondial par Jan Ursi, Global Vice President of Channels. L’organisation est structurée autour de trois responsables régionaux couvrant l’Europe du Sud, l’Europe du Nord et les Amériques.
Protection des données SaaS : un modèle 100 % channel via VAR, MSP et GSI
Pour l’Europe du Sud et la région DACH (France, Italie, Espagne, Portugal, Allemagne, Autriche et Suisse), Keepit confie le pilotage à Cyril VanAgt, Regional Vice President of Channel, EMEA South, et basé à Paris. Sur le marché français, l’éditeur relie directement cette approche channel aux attentes de terrain autour de la protection des données SaaS :
« En France, les organisations sont de plus en plus attentives à la maîtrise et à la protection de leurs données SaaS, avec des exigences toujours plus fortes en matière de conformité, de résilience et de souveraineté. Ce partenariat avec Ingram Micro France nous permet d’y répondre de façon opérationnelle, en nous appuyant sur un acteur clé du channel et sur des partenaires de proximité, capables d’accompagner les entreprises dans la durée. Cette collaboration illustre également notre volonté de renforcer notre présence sur le marché français », détaille Cyril VanAgt.
Ingram Micro met en avant de son côté l’élargissement de son portefeuille sur la sauvegarde et la restauration SaaS, en insistant sur l’usage attendu côté partenaires revendeurs, intégrateurs, MSP et MSSP :
« Avec Keepit, nous étendons notre portefeuille autour de la sauvegarde et de la restauration des données SaaS en intégrant une solution indépendante et évolutive. Nos partenaires revendeurs, intégrateurs, MSP et MSSP peuvent ainsi adresser plus efficacement les enjeux des entreprises françaises en matière de cyber-résilience et de conformité, tout en bénéficiant du conseil et de l’expertise de nos équipes locales », Robert Stockford, Directeur de la Cybersécurité EMEA chez Ingram Micro.
Un modèle étendu sur l’Europe du Nord et les Amériques
Sur l’Europe du Nord (Royaume-Uni et Irlande, pays nordiques, Europe centrale et orientale, Benelux), Keepit confie la responsabilité à Alex Walsh, Regional Vice President of Channel, EMEA North, qui revendique plus de 12 ans d’expérience SaaS B2B et channel, avec des postes chez Veeam et AppSense. Dans cette région, l’éditeur met en avant un travail avec des revendeurs à valeur ajoutée, des MSP et des distributeurs, avec une stratégie pilotée par la donnée et des cycles d’activation homogènes.
Sur les Amériques, Keepit indique que l’organisation est dirigée par Jill Miracle, Director Channels Americas. L’éditeur met en avant une activation synchronisée via la Partner Academy, afin de garantir un accès rapide aux ressources marketing, aux mises à jour produit et aux certifications. Keepit annonce enfin un plan de montée en puissance en 2026 autour de plusieurs axes : recrutement de partenaires, élargissement des certifications et renforcement des actions marketing conjointes sur ses marchés prioritaires, avec l’objectif affiché de développer des activités récurrentes autour de la protection des données SaaS.
