Avec Cyber Frame, Acronis fait son entrée sur le marché de l’IaaS avec une plateforme cloud destinée aux MSP, intégrateurs et hébergeurs. L’éditeur revient sur les choix technologiques, le positionnement de cette nouvelle plateforme et les évolutions du marché qui ont motivé son lancement.
Entretien avec Samy Boualem-Reguieg, Managing Director France, Belgium & Africa d’Acronis
Comment est né Acronis Cyber Frame ?
Samy Boualem-Reguieg : Acronis proposait jusqu’à maintenant une solution d’infrastructure hyperconvergée appelée Acronis Cyber Infrastructure, basée sur Virtuozzo Infrastructure. Elle était principalement conçue pour fournir l’infrastructure sous-jacente aux services de cyberprotection Acronis, notamment le stockage de sauvegarde et la reprise après sinistre. Acronis Cyber Frame est l’évolution d’Acronis Cyber Infrastructure. Elle étend ces capacités en permettant aux fournisseurs de services de proposer à leurs clients des services d’infrastructure complets, incluant machines virtuelles, réseau et stockage, avec une cyberprotection, une gestion et une automatisation nativement intégrées.
Pourquoi Acronis se lance-t-il sur le marché de l’IaaS aujourd’hui ?
Nous observons de profondes disruptions sur les marchés de l’infrastructure cloud privée et publique, qui impactent les partenaires tout en créant des opportunités de migration et de services managés. L’acquisition de VMware, leader du marché du cloud privé, par Broadcom a entraîné des réductions importantes du nombre de partenaires autorisés et de fortes hausses de prix, laissant les partenaires à la recherche d’alternatives. L’adoption du cloud public hyperscale constitue une alternative, mais ces plateformes sont conçues pour les grandes entreprises, sont complexes et coûteuses pour les déploiements d’infrastructure de petite et moyenne taille, et offrent un contrôle opérationnel et commercial limité aux fournisseurs de services IT.
» Permettre aux fournisseurs de services de provisionner, opérer et facturer plusieurs tenants de manière centralisée «
Dans le même temps, la souveraineté numérique est devenue une préoccupation géopolitique, favorisant les déploiements d’infrastructure locale et les fournisseurs cloud conformes. Chez Acronis, nous avons constaté une forte demande pour des alternatives cloud souveraines et conçues d’abord pour les partenaires. Grâce à notre technologie, notre infrastructure mondiale et notre expérience, nous avons également reconnu notre capacité à aider les partenaires avec une meilleure alternative.
Comment est construite la plateforme ?
Acronis Cyber Frame est alimenté par Virtuozzo Infrastructure et intégré à l’Acronis Cyber Platform, avec une correspondance native de la hiérarchie des tenants. La solution s’appuie sur OpenStack pour le réseau et l’orchestration, complété par KVM pour la virtualisation compute et par des capacités propriétaires pour l’efficacité du stockage et la gestion multitenant destinée aux fournisseurs de services, avec self-service pour les clients finaux.
Virtuozzo et OpenStack ont été choisis délibérément pour leur adéquation avec les cas d’usage des fournisseurs de services et de l’infrastructure cloud. Virtuozzo Infrastructure repose sur une implémentation optimisée d’OpenStack et de l’hyperviseur KVM : une base mature, prête pour la production et éprouvée à l’échelle des fournisseurs de services. Cette architecture permet à Acronis Cyber Frame de fournir des services d’infrastructure multitenants avec une économie prévisible, une flexibilité opérationnelle et sans verrouillage propriétaire lié à un hyperviseur.
Qu’apporte concrètement Cyber Frame aux prestataires IT et Cyber ?
Acronis Cyber Frame Local et Cyber Frame Cloud incluent tous deux Acronis Backup & Recovery, Monitoring & Management, Detection and Response, intégrés nativement, avec différentes protections additionnelles disponibles. L’inclusion des services Acronis évite de devoir recourir à trois fournisseurs supplémentaires ou plus et d’acheter des logiciels additionnels, ce qui réduit clairement le coût des biens vendus.
Acronis Cyber Frame est un Partner Cloud conçu pour permettre aux fournisseurs de services de provisionner, opérer et facturer plusieurs tenants de manière centralisée, tout en conservant la relation de facturation et la possibilité de vendre l’infrastructure selon leur modèle préféré : par instance, par ressource, par application, par utilisateur ou selon tout autre modèle, avec des services managés en complément. Cela préserve la relation client et permet de fournir des services spécialisés différenciés à de meilleures marges.
