Exclusive Networks, distributeur spécialisé en cybersécurité, nomme Thomas du Mesgnil à la tête de sa filiale française. Cette nomination intervient dans un marché tiré par la demande en sécurité, cloud et services, avec des enjeux de développement des ventes indirectes et des services à valeur ajoutée.
Thomas du Mesgnil prend la direction d’Exclusive Networks France après un parcours centré sur la distribution IT. Il a notamment passé dix ans au sein du groupe ALSO, où il a occupé plusieurs fonctions de direction.
Un marché français porté par la cybersécurité, le cloud et les services
Le positionnement d’Exclusive Networks repose sur la distribution de solutions de cybersécurité, avec un rôle d’intermédiaire entre éditeurs et partenaires intégrateurs ou MSP (fournisseurs de services managés). Dans ce contexte, la capacité à structurer les ventes indirectes et à accompagner les partenaires devient un levier clé.
« accompagner les entreprises françaises dans la sécurisation de leurs environnements numériques »
La nomination intervient dans un environnement où les besoins en cybersécurité continuent de progresser, en particulier autour de la protection des environnements cloud et hybrides. Les entreprises cherchent à sécuriser des infrastructures distribuées, avec des exigences croissantes en matière de détection des menaces et de gestion des accès.
Pour les distributeurs, cette évolution se traduit par un élargissement des services proposés. Au-delà de la logistique, ils interviennent sur la formation, les certifications techniques ou encore l’accompagnement des prestataires IT dans le déploiement de solutions complexes. Exclusive Networks s’inscrit dans ce modèle en combinant distribution de technologies et services associés. Le groupe est actuellement présent dans plus de 50 pays et capable de servir des clients dans plus de 170 pays, ce qui lui permet de mutualiser certaines expertises tout en conservant une implantation locale.
50 pays et 170 marchés adressés : le modèle international d’Exclusive Networks
Dans ce contexte, le développement des offres cloud constitue un axe structurant. Il implique notamment la mise en place de modèles de facturation récurrents et l’intégration de services managés, souvent portés par les partenaires du canal indirect.
« Je suis très heureux de rejoindre Exclusive Networks à un moment clé de son développement, explique Thomas du Mesgnil. Dans un contexte où les enjeux de cybersécurité sont plus stratégiques que jamais pour les organisations, je me réjouis de pouvoir contribuer, avec les équipes, les vendors et les partenaires, à accompagner les entreprises françaises dans la sécurisation de leurs environnements numériques«
Au-delà de la nomination, l’enjeu porte sur le développement des activités à valeur ajoutée. Cela inclut notamment les services autour du cloud, les programmes de formation ou les certifications techniques, qui permettent aux MSP et prestataires IT de monter en compétence.
Ce mouvement répond à une évolution des attentes des entreprises, qui recherchent davantage d’accompagnement dans l’intégration et l’exploitation des solutions de cybersécurité. Les distributeurs doivent ainsi adapter leur rôle, en se positionnant davantage comme des facilitateurs techniques et commerciaux.
