Netskope lance un orchestrateur en libre-service permettant aux fournisseurs de services managés (MSP) de provisionner des environnements clients SASE en moins de 15 minutes, contre plusieurs semaines auparavant. La solution doit également simplifier la gestion multilocataire, la tarification et le transfert des licences.
Au cœur du dispositif, Netskope Partner Orchestrator permet aux fournisseurs de services managés de créer en libre-service des environnements clients prêts à l’emploi pour l’ensemble de la suite SASE et IA de Netskope. L’éditeur annonce un temps de provisionnement inférieur à 15 minutes, contre plusieurs semaines auparavant.
Un provisionnement automatisé et multi-tenants
L’outil est conçu pour gérer plusieurs clients et niveaux de partenariat depuis une même interface. Les MSP peuvent notamment attribuer des droits d’accès à leurs intégrateurs, sous-partenaires et revendeurs. « En France, les organisations accélèrent fortement leurs projets cloud et IA et attendent de leurs partenaires qu’ils soient en mesure de suivre ce rythme, en particulier sur les enjeux de sécurité. Pour les MSP, cela se traduit par une exigence accrue de rapidité de déploiement et de simplicité opérationnelle », explique Stan Nabet, Country Manager France chez Netskope.
Netskope accompagne ce lancement d’un nouveau modèle commercial destiné aux MSP. Celui-ci prévoit une tarification simplifiée, des remises automatiques et une assistance disponible 24h/24 et 7j/7. La portabilité des licences doit permettre aux partenaires de transférer directement une licence d’un client à un autre, sans ticket ni cycle d’approbation. L’objectif est notamment de réduire les coûts opérationnels liés à l’intégration et à la gestion de nouveaux clients.
Tarification simplifiée et licences transférables
« Avec Catalyst MSP/SP et Partner Orchestrator, notre objectif est de leur faire gagner un temps significatif, en leur permettant de passer de plusieurs semaines à quelques minutes pour activer un environnement client, tout en conservant une certaine flexibilité et un contrôle sur leurs services. Cela leur permet de se recentrer sur l’essentiel, développer leur activité et accompagner plus efficacement leurs clients dans la durée », poursuit Stan Nabet.
Le programme repose sur trois niveaux (Foundation, Ascent et Summit) donnant accès à des avantages progressifs. Ils couvrent notamment l’accompagnement commercial, les campagnes marketing en co-branding, la formation et l’aide à la création de services. Netskope introduit également de nouvelles certifications, dont Netskope SASE Associate et Netskope SASE Specialist. Les partenaires de l’éditeur peuvent enfin accéder à un portail unifié, à des ateliers de conception de services et à un mécanisme de protection des opportunités commerciales.
