En 2025, la distribution IT française progresse de +2,5 % selon les données de CONTEXT, cabinet d’analyses spécialisé dans le suivi des ventes du marché IT. Une croissance mesurée, inférieure aux +4,6 % observés en Europe de l’Ouest, avec de fortes disparités selon les segments et canaux.
Le chiffre d’affaires de la distribution IT en France progresse de 2,5 % en 2025 à taux de change constant. L’Allemagne et le Royaume-Uni-Irlande affichent respectivement +3,3 % et +1,7 %, tandis que l’Italie (+0,4 %) et l’Espagne (+15,1 %) évoluent différemment. L’écart avec la moyenne ouest-européenne (+4,6 %) souligne un rythme plus mesuré en France.
Un second semestre 2025 plus dynamique
L’année 2025 ne suit pas une trajectoire linéaire. Le premier trimestre progresse de +1,9 %. Le deuxième trimestre recule de -4,6 %. Le troisième trimestre repart nettement à +7,3 %. Le quatrième trimestre confirme à +5,1 %.
Cette séquence traduit un marché sensible aux cycles d’investissement. Les arbitrages budgétaires du premier semestre pèsent sur Q2. Le rebond du second semestre compense partiellement ce creux. Sur l’ensemble de l’année, la croissance reste modérée mais stable.
En valeur absolue, les ventes mensuelles montrent des variations marquées, avec un point bas au printemps et une accélération à partir de l’été. Cette dynamique profite surtout aux segments à plus forte marge.
Un basculement progressif vers des produits à plus forte marge
Le marché dit « valeur » progresse de +4,2 % en 2025. Il regroupe des produits à faible volume mais à marges élevées. Le segment « volume », constitué de produits à forte rotation et marges réduites, n’augmente que de +0,8 %.
La part du volume dans le chiffre d’affaires recule légèrement, passant de 52,3 % en 2024 à 51,4 % en 2025. À l’inverse, la valeur progresse à 48,6 %. Le mix produit évolue donc en faveur d’équipements et solutions plus premium.
Cette tendance se reflète dans les familles les plus contributrices. Les logiciels et licences affichent +17 % de croissance annuelle. Le mobile computing (PC portables et hybrides) progresse de +7 %. Le desktop computing atteint +19 %. Les composants informatiques augmentent de +12 %. Les équipements réseaux sans fil (wireless networking) progressent de +10 %. Les autres équipements réseau gagnent +18 %. Ces catégories génèrent chacune plus d’un million d’euros de revenus additionnels sur l’année.
Les grands intégrateurs surperforment face aux revendeurs de proximité
Le canal professionnel (B2B) progresse de +2 % en 2025. Le canal grand public (B2C) affiche +4,5 %. La dynamique est donc plus marquée côté consumer.
Par type d’acteurs, les revendeurs grands comptes enregistrent +6 % de croissance annuelle. Les petits et moyens revendeurs reculent de -1 %. Les retailers progressent de +7 %. Les e-tailers consumer baissent de -1 %. Les e-tailers business stagnent.
Ces écarts traduisent un marché polarisé. Les grands intégrateurs et les enseignes retail captent davantage la reprise du second semestre. Les acteurs de taille intermédiaire restent plus exposés aux arbitrages budgétaires des PME.
