Avec une croissance de 37 % sur le marché français, Acronis accélère la mutation des services managés en capitalisant sur la convergence entre cybersécurité et protection des données.
Samy Boualem-Reguieg, Managing Director France, Belgium & Africa de l’éditeur, décrypte pour L’observatoire de la tech les enjeux tactiques de cette consolidation logicielle et l’intégration native du RMM pour les professionnels de l’IT.
La fin du cloisonnement entre backup et sécurité
La mutation d’Acronis s’appuie sur une rupture technologique majeure initiée il y a déjà dix ans. L’éditeur dédiait alors son ingénierie à la sauvegarde des environnements physiques et virtuels. Mais la simple restauration montre rapidement ses limites face aux menaces modernes. Sous l’impulsion de son fondateur Serguei Beloussov, la société amorce alors un virage vers la sécurité. Samy Boualem-Reguieg détaille l’enjeu de cette convergence : « Aujourd’hui, sauvegarder et restaurer une donnée ne suffit plus. Si cette donnée est corrompue, vous ne faites que restaurer de la corruption ».
Acronis ajoute alors des couches de sécurité supplémentaires basées sur le machine learning et la blockchain. Cette approche différencie l’éditeur sur un marché de la sécurité saturé par une offre technologique homogène, développée sur une plateforme unique. « Nous avons alors réuni le monde de la sécurité et celui de la protection des données au sein d’une solution unique et d’une console centralisée », résume Samy Boualem-Reguieg.
Une architecture ouverte aux écosystèmes tiers
Retour en 2026. Les directions informatiques expriment aujourd’hui des besoins de consolidation face à la multiplication des solutions spécialisées. Pour couvrir l’EDR, l’XDR, le NDR et la protection des données, une organisation sollicite parfois jusqu’à sept ou huit éditeurs différents. Acronis répond toujours à cette fragmentation via un agent unique et une console centralisée capables de maîtriser l’environnement complet sans la complexité de multiples logiciels disparates.
« L’ouverture aux API devient un critère stratégique. »
Cette simplification réduit les coûts opérationnels ainsi que les besoins en formation. Pour autant, la plateforme reste ouverte. Samy Boualem-Reguieg insiste sur cette souplesse : « Notre plateforme n’est pas intrusive : avec plus de 300 API, nous interagissons avec les solutions déjà en place chez le client ». Un point de différenciation technique majeur réside dans la gestion du multi-tenant. Samy Boualem-Reguieg souligne que là où certains éditeurs proposent un pilotage centralisé qui simule le multi-tenant, Acronis offre une architecture nativement conçue pour cela depuis l’origine.
Le RMM : pilier de la gestion d’infrastructure pour les MSP
Cette transition vers un modèle de service global s’accompagne d’une mutation profonde du marché informatique, qui bascule de l’acquisition vers la souscription. Dans cette configuration, le rôle du RMM (Remote Monitoring & Management) devient central pour le pilotage des infrastructures. Samy Boualem-Reguieg livre une analyse tranchée sur ce besoin : « Un véritable Service Provider ne peut plus concevoir son offre sans une brique RMM ; c’est l’outil indispensable pour manager efficacement l’infrastructure ». La signature d’un partenariat avec le distributeur spécialisé Watsoft illustre cette volonté d’adresser précisément ces besoins de gestion à distance.
« Le RMM structure l’offre MSP. »
L’architecture logicielle d’Acronis soutient directement cette efficacité opérationnelle. Samy Boualem-Reguieg explique : « Avec un agent unique et une seule console, le prestataire maîtrise la totalité de l’environnement sans subir de complexité inutile ». Au-delà de la technologie, l’enjeu se situe désormais dans l’accompagnement de ces partenaires. De nombreux revendeurs à valeur ajoutée (VAR) effectuent actuellement une transition vers ce modèle MSP (Managed Service Provider). Une évolution encouragée par Acronis : « Nous accompagnons les revendeurs traditionnels dans leur mutation vers les services managés, tant sur le plan technologique que sur l’évolution de leurs pratiques commerciales ».
MSP et clients finaux : une synergie renforcée pour 2026
L’année 2026 doit maintenant s’inscrire dans une dynamique de consolidation. Samy Boualem-Reguieg entend s’appuyer sur les excellents résultats de l’éditeur en 2025 : « La France affiche une croissance de 37 %, portée par un recrutement significatif de nouveaux prestataires orientés vers les services managés ». Pour maintenir cette dynamique, Acronis intensifie ses efforts en 2026 auprès des entreprises et des établissements publics. Si l’éditeur reste fidèle à son modèle 100 % indirect, notamment via ses distributeurs historiques TD SYNNEX, Ingram Micro, Also et Infinigate, Samy Boualem-Reguieg souligne la volonté d’aller plus loin dans cet accompagnement : « Nous formons le MSP avec succès, et notre objectif est désormais de renforcer notre présence aux côtés de nos clients finaux, pour les aider à exploiter tout le potentiel technique de nos solutions ».
